玉石界有种说法：" 人养玉三年，玉养人一生。" 和田玉属于晶石类产品，性温且收敛，传统观点认为它会吸收人体中的阳气温润自身，吸收足够后，又能反哺人体，达到滋养效果。
对很多年轻人来说，黄金虽然火爆但有财力门槛，和田玉就不一样了，从几十块到上万块的都有。过去 1-2 年，有很多博主在直播间卖和田玉饰品，一场直播下来，销售收入超过数亿人民币。只是年轻人激情下单的背后，这个行业的知识密度，注定让不懂行的年轻人踩进水坑。
和田玉的水有多深
"11 件产品中，7 件为大理石仿冒，其余 4 件虽符合国标，但存在染色、加色、做皮的可能。"
去年双十一，浙江某媒体记者在直播平台买了 11 件和田玉。当地省珠宝玉石首饰鉴定中心鉴定后出具了这一结果。记者找到发货方要求退货退款，结果两个直播间已经消失。
图 | 直播间卖和田玉
直播间卖和田玉兴起于 2018 年后。在一些短视频平台，有据可查的是有博主单月卖了 6 亿多，超过当时东方甄选和交个朋友的月绩。直播间买和田玉，能看得到产品，听得到讲解，但摸不到实物，充满不确定性。
2018 年之前，人们一般去景点或商店买玉，但线下渠道也未必靠谱。来自黑龙江的小吴妈妈，曾经在杭州西湖灵隐寺花 1000 元左右买了一个和田玉吊坠，结果小吴找到一位专业人士鉴定，实际价值不到 100 元，说是 "属于青海料、批量件"。
在社交平台上，年轻人踩坑和田玉的帖子还有许多。跟在线上线下哪个渠道买关系不大，但各种被坑得千奇百怪。
有一位女士去年 4 月发文，朋友的熟人去买和田玉，顺便带回一只和田玉手镯。女士花 9500 元买回，结果发现手镯上有一条裂纹，在网上找了六位鉴定师鉴宝，估价从 800-1700 元不等，女士希望退货退款，但卖家拒绝。
另一位女士去年 9 月在南阳石佛寺花 1000 多元买了个和田玉手镯，结果回家洗了个澡发现有一道拼接一样的痕迹，网上搜答案，怀疑有 "煮蜡" 嫌疑（就是用石蜡或者液态蜡填充和田玉的表面，主要是为了掩盖裂隙，改善光泽），女士没有找卖家，" 自认倒霉 "。
上述都是和田玉消费市场的冰山一角。一方面短视频平台直播间，到处都在卖和田玉，买 " 小石头 " 的人很多，一方面是相关投诉也越来越多。
在黑猫投诉平台，有 2436 件投诉，时间线上最近的 10 件投诉中解决的只有 3 件，其余 7 件都未有结果。
那么，和田玉究竟是一个怎样的市场呢？
和田玉，从 2008 年前到现在 " 不断变泛 "
陈焕辉是新疆和田玉出东山珠宝公司的负责人。该公司在当地开采有阿拉玛斯等四个矿区，从开采、加工、销售全产业链都有布局。陈毕业于清华美院，玩和田玉超过 10 年，早期也曾踩过坑，对行业很了解。
图 | 和田玉矿
他介绍，国内的和田玉市场发展到现在这个繁荣又鱼龙混杂的局面，系多方面原因造成，行业发展经历了四个阶段。
第一阶段是 2008 年之前，当时只有在新疆和田地区出产的玉，才被视为" 根正苗红 "。彼时，价钱并不高，只有少数人玩和田玉。
第二阶段是 2008 年之后，北京奥运会奖牌使用青海料和田玉做" 金镶玉 "，引发和田玉价格一路狂飙，在 2008 到 2012 年之间形成了涨价高峰。
图 | 北京奥运会金镶玉奖牌
这个时间段，贵州、东北、俄罗斯、巴基斯坦等地接连发现和田玉籽料，籽料的产地扩大了，广西产、贵州产、东北产、海外产，每个地方的籽料素质都不同，消费者难以鉴别。由于供给增多，导致市场价格降低，但质量上乘的和田玉仍然极其昂贵。
国标同时发生变化。此前，国标要求和田玉透闪石（一种变质岩）含量要超过 95% 以上。后来，国标将百分比变成 " 主要成分 "，这意味着透闪石从以前的绝对股东，转变成相对股东。含有 60% 透闪石和 40% 碳酸盐等矿物质的玉石也可以称为和田玉，不同的占比对应着不同的价格，消费者难以鉴别。
第三阶段是 2018 年后进入电商时代。和田玉涌进直播间，便宜的和田玉成为年轻人的装饰，销售快速增长。有数据称，和田玉线上已占整个行业销售 8 成。
这时，平台又将和田玉的鉴定交予第三方，然而随着市场热度攀升，一些鉴定机构并未严控源头，存在滥发证书牟利的情况，这助长了成本几十元的和田玉、在直播间被卖到上千元的歪风。
一些机构还存在用" 点测 "的方式来测算和田玉透闪石含量的情况。点测，即检测点定在哪里，就测那个周围的透闪石含量。那么学问就在定哪个点上，这里面可操作的空间很大。不仅素人，有时就连鉴玉达人也未必能分得清好坏真假。
这样一操作，和田玉市场的水就深了。
和田玉市场：年轻人热闹，但主力玩家还是批发商、收藏家
年轻人撑起了和田玉的热度，但这只是表象，大多数人囊中羞涩，买的挂饰本身，多不太具备保值增值价值，真正的玩家是 B 端内行玩家。
整个和田玉玩家的玩法分这样几类：1、卖籽料、2、搞批发、3、卖藏品。
90 后曼曼家属于第一种——卖籽料。她老家在河南石佛寺镇，是全亚洲最大的玉器加工销售集散地。其中，和田玉占据了最大比例。本来该地以前只是赴各地挖矿，后来逐渐衍生到切石头、抛光、打磨、定型等各个链路，用曼曼的话说：" 全村人都在搞和田玉生意 "。
图 | 石佛寺镇
靠着和田玉，村里人虽没有彻底发家致富，但收入相对要比其他农村外出打工的人强很多。
曼曼家中有父亲保留下来的许多和田籽料原石，也卖也加工，其中不乏品质上好的籽料，但曼曼坦言："（好的）都被父亲藏起来，以后大概会留给我弟弟做传家宝。"
曼曼在小红书上发用户教育笔记，兼售和田玉手镯、戒指等。小红书上销量为零，微信朋友圈比较有销量，但曼曼觉得利润有限，一只几千元的手镯，利润仅有几百元，曼曼每个月收入在 5000 元到 10000 元不等。
图 | 曼曼家的和田手镯
据她的观察，纯 C 端客户顶多会买一只一万多元的和田玉手镯，如果碎了，她们也不会很快再买新的，真正有大量购买需求的客户其实是 B 端内行玩家。
90 后的 " 古董老 baby" 就属于 B 端玩家，搞批发又搞收藏。
古董老 baby 最早接触和田玉是在大一期间，2009 年在美术学院读书时，他的室友家族经营和田玉，意识到和田玉的暴利后，古董老 baby 立马潜心钻研。
他一边在图书馆看各类和田玉相关书籍，一边逛杭州的古玩市场淘货。当时，他花 1300 元买的和田玉玉牌转手就卖了 3000 多元，靠着在网络论坛上卖和田玉，他每个月能赚两三千元，大学生活过得相当滋润。如今，论坛还在，只是再无人通过这种方式卖和田玉。
在古董老 baby 看来，高段位爱玉之人有独特的把玩方式，一种是文盘，即长期佩戴，用自己的体温、汗液不断滋润美玉，长此以往，和田玉的油度、白度、润度都会发生变化。但这个过程周期较长，需要几个月甚至几年。
图 | 古董老 baby 家的和田手镯
另一种则是武盘，通过经常泡水、用手揉搓，或者用刷子反复刷洗会导致美玉的包浆、皮壳、白度、润度都能提升到较好的档次。
由于醉心于和田玉，大学毕业后，古董老 baby 成立了自己的和田玉工作室，去年 7 月还运营了抖音、小红书等自媒体账号，目前小红书共有 1.4 万粉丝，他一边发布和田玉的鉴别、避坑类视频，一边在店铺上架相关产品。
C 端来的用户以女性为主，25-50 岁、居住在一二线城市。但和曼曼认知一样，最能带来收入的还是 B 端玩家，一类是采买批量价的经销商，另一类则是喜欢收藏的玩家。
古董老 baby 经常与同行经销商打交道，他们可能会一次性购买几十件、上百件，消费在几万到几十万之间不等，而毛利率在 20%-50% 之间。
古董老 baby 自己也走高端收藏家路线。他经常活跃在全球各大知名的拍卖行，他购买的藏品高达几十万甚至上百万一件，如果成功卖出，遇到行情好，据说能足够赚一套房。
不过收藏市场也很复杂。十多年前，他购买了一尊价值十几万元的和田玉瑞兽，宋朝工艺，至今仍未出手，他坦言：" 如果这款和田玉摆件在马未都这类收藏名家那里，可能会拍卖到两三百万元，但一模一样的物件，在我手里就没那么值钱。"
影响和田玉收藏价值的因素太多了。
投资和田玉的正确认知
由于和田玉市场有一定专业性，很多买和田玉的年轻人对这个市场认知都不充分，我们尝试总结各业内人士说法，予以回答：
和田玉目前在升值吗？
综合多位业内人士观点，在前十年，比如 2008 年北京奥运会后，市场上热钱流动，和田玉价格经历过炒作，存在 " 卖一个和田玉赚一套房 " 的传说，但大家普遍认为，现在这个时代已过。
在和田玉行业浸淫超十年的陈焕辉表示，玩和田玉的正确态度，应该是" 用时间换空间 "，也就是要经得起等。
过去三十年到现在，上好和田玉的价格都是向上的，未来随着资源不可再生，价格存在进一步向上的趋势，但要会挑会买。比如，挂脖子上的挂件一般要买过 5 万，镯子最好过 10 万才有价值，" 就跟买房一样，买到核心地段房子未来才有可能保值，不可能买便宜的和田玉，会期待它有保值增值属性。"
和田玉市场在规范吗？
不管是陈焕辉、还是古董老 baby，在入行之初都有过踩坑经历。时下，消费者与买家之间的不信任感较强，凸显和田玉市场的复杂。目前，各方力量都在陆续出台相关措施，规范这个市场。
一些短视频平台就出台了 " 特殊类目审核机制 "，旨在通过严格的审查过程，确保这些商品符合平台规范，从而保护用户权益和维护平台秩序。但从黑猫投诉平台的投诉量来看，平台完全打扫好自身屋子，还需要时间。
陈焕辉所在的玉出东山公司，作为在新疆和田直接有矿的企业，与中国最权威的国家珠宝玉石首饰检验集团有限公司，一起合作为市场上优质的和田玉产品进行国检，并颁发产地证明，为消费者提供选择。
不过这种行业规范不是马上就能立竿见影，它需要一个塑造和规范的过程。
和田玉未来发展方向如何？
综合各业内人士观点，接下来和田玉在设计工艺、跨界合作、以及品牌化发展上还有可期空间。
设计工艺上，传统国风目前仍然占据市场，接下来将更加注重高端化和个性化。跨界合作上，和田玉正在出现与珠宝、饰品等相关企业进行合作的动向，共同推广和田玉吊坠等时尚款。
图 | 青花料和田玉
品牌上，和田玉行业市场较为分散，品牌化程度不足，接下来可能会出现一批对市场能有引领的头部企业。
小说《六指猴》中，东家自愿将活灵活现的蟠螭古玉交给知府，只为从狱中救出江洋大盗六指猴，并规劝他改邪归正。同样一块美玉，东家爱玉衬托出其风雅高洁的人格，知府爱玉，却难掩其品性低俗贪婪，一块块纯洁无瑕的和田玉亦如照妖镜般，既能洞察人心，也能照见欲望，希望消费者都能擦亮双眼，不被欲望裹挟，这样才能真正达到玉养人的目的。
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