花旗为亿万富豪提供独家投资机会的实验失败告终 还惹来一场官司

　　针对从富豪流向私募股权公司的资金流，花旗集团原本以为有一种看似完美的方式来分一杯羹：在富裕客户和一家蓄势待发的公司之间充当媒人。

　　花旗于2012年启动这场实验，至今已超过10年，但最终以亿万富豪的失望告终，花旗还陷入一场痛苦的官司，并在行销私人资产的陷阱上学到教训。

　　这个故事围绕着Silverfern Equity Club的创立展开，它是花旗银行和Silverfern Group结盟下的产物，获得花旗当时负责私人银行业务的Jane Fraser（现为首席执行官）大力支持。该俱乐部旨在为数十名精英客户提供独家的投资机会；Silverfern提供专业知识，花旗提供客户，两家公司分享费用。

　　多年诉讼中的电子邮件、文件和证词说明了花旗如何将Silverfern Equity Club视为未来的可能模式。然而，到了2016年，合作关系开始出现裂痕；内部沟通显示，随着客户抱怨绩效不佳，花旗银行家开始对Silverfern感到不满。该俱乐部关闭后，诉讼随之而来，并于去年9月开始审理。2月27日，纽约一名法官裁定，Silverfern拖欠未付花旗的费用高达数百万美元。

　　花旗一位代表拒绝发表评论。Silverfern及其律师均未回应置评请求；该公司正在对法官的判决提出上诉。

　　伙伴模式

　　虽然这种模式在花旗行不通，但Silverfern Equity Club试图解决的挑战仍在，华尔街的银行试图为大客户提供进入私人市场的机会，同时自己也赚点费用。在新主管Andy Sieg的领导下，花旗财富部门开展新一轮改组的主要目标就是争取更多投资资金。黑石和KKR等私人资产领域的专家已经加大力度吸引富人，潜在可供争取的资金规模达数万亿美元。

　　在私募股权的黄金时代，Silverfern Equity Club算是想要争取这些资金的早鸟。Silverfern将为花旗的顶级客户提供投资私募股权交易的独家机会，主要是与大型公司的共同投资。为了获得这些客户，Silverfern愿意向花旗支付2%年度管理费的一半以及20%绩效费的四分之一。

　　私人银行高管David Bailin在2012年5月以电邮发了一份备忘录给Fraser，“我们应该以系统化和全面的方式向我们最大的客户和潜在客户提供这项服务”。“我们相信，通过Silverfern，我们可以赢得新客户，并从现有客户获得新的投资资金。”

　　花旗最后找来39位最富裕客户加入Silverfern Equity Club，承诺出资4.7亿美元。其中包括欧洲和墨西哥的亿万富豪家族、一位曾领导一家大型银行衍生性商品交易的驻香港对冲基金经理，和一位驻以色列的科技创业家。内部电邮显示，Fraser明确地想要锁定这些拥有尽职调查能力的“大客户”。