创业做狗饭，月入6万

上海长宁区，一家叫作 " 派特鲜生 " 的宠物超市吸引了不少养宠人前去打卡。这是盒马创始人、前 CEO 侯毅创立的宠物食品新零售品牌。

据官方介绍，派特鲜生商品种类丰富，不仅有宠物现制鲜食、冷藏鲜食和创新糕点，还有超 300 款量贩零食以及一线宠物品牌商品。在消费模式上，参照人类餐厅就餐模式，消费者既能选择搭配好的鲜食，也能自选鲜食进行加工。

养宠人王迪出于好奇，带着自家雪纳瑞犬来到派特鲜生，堂食消费了一份 39.9 元的 " 三文鱼塔塔 "，" 感觉还是挺新奇的。"

这份 39.9 元现制鲜食的背后，实际上反映出养宠人养宠认知的迭代。

抱着 " 再苦不能苦毛孩子 " 的心态，养宠人对宠物饮食需求逐步从 " 吃饱 " 向 " 吃好 " 的转变，愈发关注宠物食品的营养配比与成分安全。

宠物鲜食因采用新鲜食材，有着高水分含量，且经过科学配比，充分满足了养宠人对天然、无添加、高营养食品的需求。

这种需求的转变，为宠物鲜食市场发展提供了广阔空间，越来越多的宠物创业者涌入淘金。

线上，小红书、抖音、淘宝等电商平台上，商家借助直播展示鲜食制作过程，推出各类鲜食套餐；线下，不少宠物寄养店、宠物餐厅、宠物民宿也纷纷采用类似 " 派特鲜生 " 的模式，为消费者提供自选鲜食，或者鲜食套餐。

吃预制菜的打工人，给宠物安排上了鲜食盛宴

在北京工作的周舟，平时总是靠外卖或者预制菜解决一日三餐，自家厨房常常闲置。但这一年他的厨房又重新热闹起来，不过不是为自己做饭，而是为了他养的一只宠物狗边牧准备鲜食。

在社交媒体上，宠物鲜食内容热度居高不下。打开小红书，搜索 " 自制狗饭 " 话题，有着 4.9 亿浏览量、93.9 万多条讨论。" 沉浸式配餐 "" 宠物熟自制 " 等狗 / 猫饭教程屡见不鲜，宠物主们不仅会晒出成品鲜食的照片，还会分享从食材挑选到营养配比的全套 " 科学喂养秘籍 "。

抖音上，一个宠物吃饭记录的视频中，一只边牧的晚餐竟包含牛肉、兔心、整只鹌鹑、鸵鸟喉管、三文鱼、生菜、彩椒、苹果、芭乐、圣女果、酸奶、冻干紫薯 12 种食材，营养搭配堪称完美。

不少打工人刷到这些内容，再看看自己手中通过膨胀优惠券购入的不到 20 块的外卖，忍不住自嘲 " 活得不如猫狗 "。

宠物鲜食，即以肉、果蔬、淀粉等为原料新鲜制作的宠物食品，因看上去新鲜且健康，正在逐渐 " 挤压 " 传统狗粮的市场空间。

周舟告诉 Tech 星球，鲜食的制作大有学问，要根据狗的犬种、体型、体重综合考虑。以他家边牧的需求为例，要用 30% 的红肉，26% 的白肉，15% 的动物肌肉组织，15% 的鱼类，再加上 10% 的果蔬，以及 4% 的淀粉。

" 每次做鲜食，我都得严格按照比例搭配食材。过程挺繁琐，但比起狗粮，鲜食更新鲜、更健康，的确能让狗狗摄取均衡的营养。"

宠物鲜食新鲜又营养，但同时意味着，养宠人的钱包也得跟着 " 出血 "。

居住在河北的李媛媛，养了两只边牧犬，据她统计，这两只狗的伙食费一个月大概在 6000 元左右。" 我会自己去菜市场买各种肉和蔬菜水果，然后回来自己按照配比分装，每天定量喂食。"

周舟则表示，自己的一顿午饭 25 元搞定，但家里狗一顿的伙食费要花近 60 元。" 在不包括零食、补剂的情况下，只吃饭一个月都要花近 2000 块。如果换成普通价格的狗粮，大概只需要 700 元左右。"

不过，李媛媛和周舟认为，比起钱包 " 缩水 "，时间成本才最让人头疼。

李媛媛每个周末，都得耗费大半天，去菜市场挑选食材，回家后还得处理清洗、搭配分装。周舟下班后，就算身心俱疲，也要花上半小时，为狗准备鲜食。周舟透露：" 最近已经在留意一些品牌出的宠物鲜食，不过还没真正下单尝试。"

创业做狗饭，月入六万？

周舟为狗子选鲜食做功课时，发现了 Freshpet 这个品牌。

Freshpet 成立于 2006 年，是北美地区的一个宠物鲜食品牌，其在美国占据宠物鲜食实体店总销售额的 95%。2024 年，Freshpet 实现全年营收 9.8 亿美元，净利润达到了 4692.5 万美元。

周舟告诉 Tech 星球，目前国内已经有了很多类似 Freshpet 的产品，比如 MANKEE 馒奇、杜克、旺吉福地、猫厨狗灶等，" 这类商业鲜食品牌大概有几十个。"

Tech 星球通过一个鲜食品牌商家了解到，目前这些品牌大都是产能较小的工厂或者带工程，主打冷藏鲜食，按照一定的配比将鲜食分装，通过顺丰等冷链运输给消费者，鲜食需要冷冻储存，在喂养宠物时，养宠人只需隔水加热或者微波解冻。

以 MANKEE 馒奇为例，根据宠物不同的体重区间，其推出了 85g、130g、175g 等不同规格、不同肉类的餐包，消费者可根据宠物的口味进行选择。

价格上，根据品牌、肉类和重量有所区别。经 Tech 星球不完全统计，目前市面上商家售卖的宠物鲜食，500g 的价格基本在 30 元至 150 元之间。MANKEE 馒奇牛肉款鲜食 130g 规格的价格为 22.5 元，折合下来在 86.5 元 / 斤。

对比食材成本，宠物鲜食似乎存在诱人的盈利空间，也因此吸引了一些个人创业者的目光。" 创业做狗饭，月入六万 "" 裸辞后卖宠物鲜食 " 等视频在社交平台上大量涌现。

家住杭州的陈轩便是其中之一，他之前是一名产品经理，因自家宠物狗挑食，开始自制狗饭，后来萌生创业想法。

起初，他在家中厨房小范围制作，通过在宠物群里分享狗饭制作过程、宠物营养知识，吸引了一批客户。随着订单增加，他也开始考虑租下专门的生产场地来生产鲜食。

陈轩告诉 Tech 星球，目前市面上的鲜食商家，很少有和 Freshpet 一样成规模的品牌。" 多数都是像我这样的家庭作坊，虽然能依靠口碑积累一些客源，但要做大实在太难了。"

目前，陈轩平均月流水在 2 万元左右，" 我只做本地，而且做的是定制化的鲜食，在剔除包装、物流、食材、损耗等成本后，其实赚的并不多。"

对于像陈轩这样的创业者而言，" 创业做狗饭，月入六万 " 仍只是一个遥远的目标。如果试图将宠物鲜食的生意扩大，甚至扩展到全国市场，则会面临冷链运输、营销、食品安全等多方面挑战。

中国宠物鲜食能否跑出下一个 Freshpet？

" 目前，宠物鲜食领域缺乏统一标准，其营养价值难以通过规范方式测定 "，北京一位宠物医生告诉 Tech 星球。

这意味着，宠物主人投喂鲜食时，可能需面对宠物健康风险，比如因营养失衡引发疾病，或因食材处理不当导致食物中毒。

一位宠物民宿的创业者为了吸引更多客人，曾以提供宠物鲜食作为卖点。但其中一个客人的宠物食用鲜食后，突发急性肠胃炎。" 我们最后全额赔付了宠物的医药费接近 4000 元，还为客人免除了房费。"

经历此次事件后，她选择彻底停止提供宠物鲜食，转而选用正规宠物食品品牌的包装食品。" 我们不能拿宠物健康冒险，品牌包装食品质量更有保障，对客人和民宿来说都更稳妥。"

在派特鲜生店内消费时，王迪也留意到，尽管店内宠物鲜食价格亲民，却存在品质隐患。所有肉类，以及蔬菜、水煮蛋，表面附着一层明显冰碴，" 看着就不新鲜。"

周舟则表示，自己平日里会为狗狗自制鲜食，采购的食材大多来自山姆超市。" 时间充裕时，自制鲜食更放心。但有时实在抽不出时间，想购买成品鲜食，又担心食材的新鲜度和安全性，毕竟关乎狗狗健康，生病的费用更贵。"

作为从业者，陈轩则表示，鲜食加工过程中，食材都会被打碎处理，导致消费者很难直观判断原料成分与实际配比，实际用料、比例如何，其实只有商家自己清楚 。"

小红书等社交平台上，有不少养宠人发出避雷鲜食的笔记，他们认为部分鲜食商家在食材配比上极不科学，致使宠物罹患胰腺炎，还有一些商家灭菌环节把控不严，让宠物因食用问题鲜食患上肠胃炎 ……

宠物主人因难以辨别鲜食的品质，在购买宠物鲜食时变得愈发谨慎。不少鲜食商家反馈，仅靠售卖鲜食很难实现稳定盈利。

作为个人创业者，陈轩选择扩充鲜食以外的品类，包括宠物零食烘焙。陈轩表示：" 单纯做鲜食，风险大，盈利空间有限。宠物烘焙保质期长，能满足更多养宠人的需求。"

而作为品牌，侯毅所开设的派特鲜生，店内除了鲜食以外，售卖更多的则是包装类的宠物食品。在侯毅的规划里，他计划 2025 年 3 月在上海开出 10 家门店，2025 年底前扩展至 100 家。如果仅靠宠物鲜食，的确不足以支撑起侯毅的野心。

目前，在国内市场，宠物鲜食依旧是宠物饮食里的小众需求，能够最终跑出中国版的 Freshpet 依旧是未知数。

（备注：文中皆为化名。）

本文来自微信公众号 "Tech 星球 "（ID：tech618），作者：任雪芸，36 氪经授权发布。