原创 槑 槑 体坛经济观察
体坛经济观察 ◥
作者：槑 槑
本文字数：3600字
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高额的预付费已经难以让消费者买单，相比于知名连锁品牌的背书，消费者更愿意相信性价比。为健康投资依然是刚需，只是会员们改变了消费方式。
回顾2024年的健身行业，知名大型连锁健身房的倒闭暴雷，乐刻旗下的门店数量突破了1700家店，各类赛事为优秀教练们提供了更大的发展空间，也有健身教练在退出这个行业。表面上冰火两重天的背后是行业在加速洗牌。
在低成本的中小型健身房、工作室和月付制、按次付费的健身团课更加受到消费者信任的同时，自由教练涌入市场也倒逼健身场馆改变经营模式。乐刻健身、超级猩猩也从小而美扩展了健身房的类型。乐刻拓展了铁馆和更大面积的精品健身房、超级猩猩也开出了更大的训练场馆。
健身教练们的舞台也不仅仅局限在健身房上课，更多的专业赛事给教练们提供了更多展示自己专业能力和运动表现的机会。体能赛事HYROX引进中国，Crossfit中国区负责人孔亮创办的WellFitXplore今年在澳门举办了首届PowerXplore赛事。
国内原创舞蹈课程POPDANCE的赛事每季度一次的比赛今年已经办了第二年，今年POPDANCE也迎来20周年。乐刻闪耀吧教练赛事的举办也为团课教练们提供了展示自己的舞台。团操课作为健身房的流量密码，健身俱乐部们今年也加大了对自研课的研发投入……
健身房持续洗牌
健身房跑路每年都是一个绕不开的话题，今年以来，几大知名连锁健身房的接连倒闭，已经不同往年健身房老板短期卖卡，卷款跑路，而是大型健身房在高昂的人工与房租成本下，难以在今天的市场环境下生存下去，不得不关闭健身房。曾经的健身房是恶意圈钱跑路，今年大多数健身老板则是因为模式与发展问题，难以支撑下去。
中商产业研究院发布的《2024-2029 年中国健身市场调查及发展趋势研究报告》则显示，2023 年全国商业健身俱乐部数量为 36447 家，较上年下降 8.01%，分析师预测，2024 年，中国商业健身俱乐部持续下降至 33701 家。
6月份，卡莫瑜伽宣布，因资金链断裂，永久闭店；
11月份，长沙奇迹健身房被曝突然关店停业，拖欠员工、健身教练和保洁工资，无法退给会员会费。
中高端健身房Space健身今年4月份也宣布闭店，会员们纷纷在社交平台表示惋惜与怀念，7月份重开后，会员们却并不买账，很多会员选择了退款，积极约课的会员也是看到开门，尽快把课包用掉。
关过的健身房即便重开，也消耗了会员们的心力，降低了信任度。
《艾瑞咨询2024年中国健身行业经营白皮书显示》：“2023年，中国广义健身类场馆数量共11.8万家，包括3.9万家泛健身类场馆和7.9万家专业健身类场馆，同比降幅分别达-9.9%、- 15.2%和-7.1%。”
2019-2023年，我国健身会员规模及渗透率呈先上升后下降的趋势。疫情等因素放大了以往健身房快速扩店的发展节奏下商家对现金流高度依赖的运营风险。近两年头部品牌相继出现爆雷、关店、倒闭等现象，放大了消费者的不安情绪，消费意愿更加谨慎保守。
再看另一组数据，2024年“双11”期间，超级猩猩凭借充值满赠活动总收入2.17亿元，再次刷新其“双11”的纪录。乐刻全平台销售额超过5.68亿元，同比增长24.6%。
有经营不善的健身房资金断裂，倒闭暴雷，也有健身房在消费者的信任下，买课办卡，为健康投资。健身俱乐部们需通过创新服务模式、提高运营效率、加强财务管理和风险控制，以及更好地满足消费需求来适应市场变化，保持市场竞争力，以期实现更为稳定、可持续的增长经营目标。
乐刻与超级猩猩以从小而美的健身房，月付制和按此付费获得了消费者多年的信任，今年在场馆业务上也做了拓展调整。乐刻在杭州开了铁馆，也开了面积更大的精品健身房，超级猩猩也开出了面积更大、训练设备更全的训练场馆。他们都在拓展场馆的类型满足不同训练需求的会员，占领更多的市场份额。
不难看出，健身场馆的数量减少，倒闭跑路，看似表面上的经济下行，背后则是行业在逐渐洗牌，不符合会员需求的经营模式终将被市场淘汰。
旧有的健身房经营模式仍在被市场淘汰的过程中不断发酵，浑水摸鱼的教练也逐渐退出了健身行业。越来越多有实力的私人教练开始脱离场馆，成为自由教练。
自由教练的AB面
会员们更加信任教练而不是信任健身房时，自由教练应运而生。美团也在今年开启了“找教练”的板块，教练可以凭资质入驻平台，获取会员。
但从美团的页面来看，“找教练”的服务并未在主页中重点推荐，推广力度不够的情况下，无论是教练数量还是会员们的认知度都在一定程度上受到了限制。而在小红书这类社交平台上，经常会有教练或者会员发布找教练和招募会员的需求。
有会员资源的教练们不想再受到健身房重业绩的制约，希望通过给会员上课可以赚到理想课时费时，开始尝试走出健身房，寻找合适的场馆合作，通过自己定价，单独收取会员课时费和与场馆合作的方式，开启了自由教练之路。
自由教练、场馆、会员有了新的合作运营模式。
会员们如果在健身房请私教，大多数需要经过办健身卡成为会员，请教练买私教课的过程。私教课程大多十节起卖，买一次私教课需要花费大几千甚至上万。
选择自由教练，会员的自由度也会更高。性价比高，不办卡、不囤课，也不用担心健身房倒闭和教练离职。
于场馆来说，自由教练通过每小时给健身房交付场地费的形式，也为场馆提供了一部分收入。当教练带着高频训练需求的会员来到场馆，有的会员或许会选择在场馆办卡，不上私教课时自主训练，也会为场馆引流。对只上私教的会员来说，不用办卡与自己信任的教练在方便合适的健身场馆训练，双方协商合适的课时费与买课数量，也会降低会员的买课压力。
在场馆和会员获益的情况下，也对教练的实力提出了更高的要求。会员可以选择按次给教练付费，教练的收入则依赖于会员的上课频率和会员数量。
自由教练看似自由的背后，需要把自己当作一人公司运营，个人的IP流量、会员的拉新留存、与健身场馆的合作都需要教练本人来承担。想要吃到自由教练的红利，教练们需要的不仅仅是上课专业度，更是综合能力的体现。
会员对教练专业能力的识别度、会员与教练与场馆之间的合作规范、教练行业的准入门槛等等，目前都缺少一定的行业准则来约束。自由教练的出现是市场的需求，目前，这还是一个有潜在需求，需要从业者们一起去制定标准的阶段。
健身赛事为优秀教练提供更多舞台
对于健身的传统印象，多年来一直是健美比赛的大肌肉比拼。而在近几年的发展中，各类体能赛事、团操教练的比赛越来越多。更多的专业赛事也为优质的教练们提供了更多机会，真正热爱这个行业的从业者将会在职业路上走的更长久。
首届PowerXplore体能赛事在今年的WellfitXplore中引发关注，这场由CrossFit官方授权的赛事汇聚了24位全球顶尖CrossFit运动员，参赛选手包括三次获得“The Fittest Man in China”的中国香港运动员Ant Haynes，以及内地的众多知名选手，陈爱婵、王健、子勃、万佳丽、柳大宝等。
HYROX也在今年引进国内，自2017年于德国创立以来，HYROX便以独特的竞赛设计和高效的训练体系,迅速在全球范围内积累了广泛的人气和影响力。今年11月6日在北京举行了国内首场赛事。11月24日，HYROX健身跑亚洲公开锦标赛又在中国香港的亚洲国际博览馆举办，中国代表队首秀勇夺第三名。
在团操课的赛事中，除了莱美教练们追求的“THE ONE”，这几年，乐刻为团操教练打造的“闪耀吧”成为团操教练的嘉年华。每年的《闪耀吧！教练》分北京、上海、深圳、济南四个赛区，来自16个城市的团课教练员通过线上海选、线下赛区分站赛，再到杭州决赛。今年终极决赛的9强选手们不仅有在更大舞台上展示自己专业实力的机会，同时还有奖金。总冠军的奖金可达到18888元。
国内原创团操课程POPDANCE的POP STAR赛事也为POPDANCE的教练员们提供了一个展示自己舞蹈技术和教授的舞台。在POP STAR的赛制中，前三季度的比赛6强参与Q4的年度总决赛。每一季度的前三名可以成为POP DANCE的展示者参与下一季度POPDANCE的新套路录制。年度总决赛第一名可以当场晋升为POPDANCE的培训师。
POPDANCE课程体系CEO小李茜认为：“现在针对团操教练的舞台还是很少的，POP愿意每个季度举办POPSTAR比赛就是为了给更多教练搭建更多舞台，活动比赛与日常上课的区别很大，教练们只有在不同的舞台上面去展示自己的能力，包括调节自己的心态、临场发挥的能力，才会成为一个更优秀的教练。”
用小李茜的话说：“搭建POP STAR的舞台，希望能够保持这份热爱和坚持的人能够跟POP走的更长远，我也相信喜欢POP、喜欢团课的教练们，更多的是因为初心、因为梦想，因为享受站在舞台上的感觉，而不只是因为课时费和工作的维度。”
国内自研课百花齐放
团操课一直是健身房的重要流量密码。2024年我们看到了各大健身俱乐部加大了国内自研课的投入，开始增加更多的国内自研课程，FOC（Face of China) 的国风身心能量课程一上架便受到会员们的追捧，国潮团操POPDANCE今年也迎来了20周年盛典。
乐刻今年的“闪耀吧教练”比赛中，首次把自研课单独作为一个比赛的板块，乐刻也在今年增加了更多自研课程体系的研发，无论是在嘉年华的活动中还是比赛中，自研课程都有了更多展示的机会。与莱美体系不同，乐刻自研课在课程难度和强度上都做了一定降阶，对于刚开始接触健身的会员在训练中更加友好。
POP课程体系的POPDANCE更是各大健身俱乐部中深受会员喜爱的舞蹈团课，今年 POPDANCE也将迎来20周年盛典。POPCORE则是结合了瑜伽和普拉提的核心课程，满足了会员在核心稳定和综合运动表现方面的训练需求。
亚健体育研发的中国风课程FOC（Face of China) 和Mocha健身舞蹈也在健身俱乐部中被越来越的会员们追捧。
FOC中国风身心能量将大家耳熟能祥的多个中华传统健身功法融汇贯通，并自成一格。让会员一次领略八段锦、五禽戏、太极、易筋经等武术元素，在训练的同时感受身心完美协调统一的健康新境界，真正做到了属于国内本土原创文化的团操课。FOC系列的另一个中国风舞蹈课程将各民族舞蹈元素与有氧训练相结合，会员们可以感受到本土文化与流行时尚的碰撞。
正如小李茜所说：“对于我们所有健身行业的从业者来说，我们想再次迎来健身行业的春天，我们更加希望所有的课程百花齐放，因为每一个课程都有沉淀和故事，同时有最直接的受众群。如果我们所有的课程团结起来，我们才能够一起把整个中国的健身行业推向下一个春天和高潮。”
原标题：《冰火两重天，健身行业下一个春天和高潮在哪里 | 年终盘点》
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