“减肥药原料巨头”诺泰生物的海外棋局

　　转自：北京商报

　　明星减肥药司美格鲁肽原料药企业（688076）要进军中东和非洲市场。4月10日，诺泰生物发布公告称，公司与中东知名药企Gulf Pharmaceutical Industries（Julphar PSC）（以下简称“Julphar”）宣布达成战略合作，将在阿联酋、卡塔尔等中东和非洲地区22个国家就司美格鲁肽原料药供应与Julphar达成相关约定。2024年上半年，公司来自国外地区的营收占比为56.38%。从九成营收来自国内，到如今过半收入来自海外地区，近年来，诺泰生物海外布局不断加速。此外，受益于司美格鲁肽的走红，诺泰生物自2024年以来业绩也出现大幅增长，今年一季度净利同比预增超九成。

　　卖到中东和非洲

　　诺泰生物公告显示，公司与中东药企Julphar宣布达成战略合作，公司将在阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、埃及、摩洛哥等中东和非洲地区22个国家就司美格鲁肽原料药供应与Julphar达成相关约定，合作期间自最终协议签署起十年。

　　具体来看，公司将向Julphar提供必要的司美格鲁肽原料药文件及资料，用于质量研究及注册。公司将向Julphar提供现场技术转让和技术支持，以解决任何注册或生产过程中出现的技术问题。双方同意，公司应向Julphar持续不间断地供应司美格鲁肽原料药，Julphar应在合作期间优先向公司采购司美格鲁肽原料药。

　　据悉，Julphar成立于1980年，致力于向全球家庭提供高质量、创新的平价药品，是中东和非洲地区最大的制药商之一，也是世界领先的胰岛素生产商之一，在全球拥有3400名员工，业务遍及五大洲的30多个国家和地区。

　　诺泰生物表示，通过本次战略合作，公司将借助Julphar在中东和非洲地区的商业化销售实力，进军中东和非洲地区这一潜力市场。本次出海中东及非洲市场，标志着公司GLP-1领域实力及研发能力再次得到国际认可，彰显了诺泰生物全球覆盖的商业化合作能力，对公司在欧美以外地区的商务拓展成果具有里程碑意义，是公司技术优势n次方的重要体现。

　　在这一消息刺激下，4月10日，诺泰生物盘中一度涨逾7%，最终收涨4.3%，收于50元/股，总市值为109.9亿元。

　　北京中医药大学卫生健康法治研究与创新转化中心主任邓勇在接受北京商报记者采访时表示，诺泰生物将进入中东和非洲地区22个国家的市场，极大地扩大了市场范围，为司美格鲁肽原料药及相关产品带来更多的销售机会，有助于提高公司的营收和利润。

　　海外营收占比过半

　　努力开拓海外市场的诺泰生物，2024年上半年海外营收占比过半。

　　公司2024年半年报显示，2024年上半年，诺泰生物来自国外地区的营业收入约为4.69亿元，占营业收入的比例为56.38%。

　　显示，2015年，诺泰生物来自国外销售占比仅为0.14%。随后开始不断进行海外市场的布局。公司2024年半年报显示，在欧洲市场，公司与多家头部仿制药企开展口服司美格鲁肽、替尔泊肽原料药合作；在北美市场，达成利拉鲁肽制剂美国市场原料药合作、新拓展首个动物创新药多肽CDMO项目；在南美市场，签订司美格鲁肽制剂战略合作协议、达成利拉鲁肽制剂首仿上市原料药合作；在印度市场，与头部仿制药企达成利拉鲁肽制剂全球上市原料药合作、签订并推进多个寡核苷酸CDMO服务。

　　目前，公司的多肽原料药已销往美国、欧洲、印度、加拿大等海外市场，主要客户包括Krka、Cipla、Apotex、Chemo、Teva、Dr.Reddy、普洛制药等国内外知名制药公司，支持其制剂的研发或注册申报。

　　资深企业战略管理咨询专家、国内咨询机构科方得智库研究负责人张新原表示，随着全球化的不断深入，国际市场的机会和商业潜力越来越大。

　　一季度净利大增

　　吃到司美格鲁肽爆火红利的诺泰生物，业绩出现大幅增长。

　　诺泰生物一季度业绩预告显示，经财务部门初步测算，预计2025年一季度实现归属净利润为1.3亿—1.7亿元，与去年同期（法定披露数据）相比，将增加6367.32万—10367.32万元，同比增加96%—156%。

　　针对业绩变动的原因，诺泰生物表示，公司发挥学科交叉及国际化BD团队的竞争优势，持续扩大优质客户规模，报告期内公司多肽原料药等销售收入实现较大增长。

　　2024年全年，诺泰生物净利增幅同样明显。公司2024年业绩快报显示，2024年，公司实现营业收入16.25亿元，同比增长57.19%；归属净利润4.01亿元，同比增长145.94%。

　　值得一提的是，诺泰生物及公司实际控制人之一赵德中正在接受证监会立案调查。2024年10月，诺泰生物公告称，公司及实际控制人之一赵德中于近日收到中国证监会《立案告知书》。根据《立案告知书》，因涉嫌信息披露违法违规等，根据《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，中国证监会决定立案。

　　彼时诺泰生物表示，经公司自查，本次立案可能涉及公司2021年度技术转让相关事宜。截至目前，诺泰生物未披露此次立案的最新进展。今年3月底，诺泰生物在投资者互动平台回复称，后续若有相关调查进展，公司会根据相关法律法规及时进行披露。

　　针对公司相关问题，北京商报记者向诺泰生物方面发去采访函，截至记者发稿，未收到公司回复。

　　北京商报记者 丁宁