中国外贸从容淡定应对挑战！记者探访“世界超市”义乌

原标题：从容淡定应对挑战（走市场看韧性强信心）

—— " 世界超市 " 义乌一线观察

3 月 28 日，习近平主席在会见国际工商界代表时强调：" 多边主义是解决世界面临困难挑战的必然选择，经济全球化是不可阻挡的历史潮流。中国坚持真正的多边主义，推动普惠包容的经济全球化，积极参与全球经济治理，致力于建设开放型世界经济。"

面对复杂严峻的外部环境，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门坚定信心、保持定力，集中精力办好自己的事，推动各项政策落细落实，着力稳住外贸基本盘，以更大力度促消费、扩内需，做强国内大循环，有力有效应对外部冲击，推动中国经济持续回升向好。

最近，本报记者深入外贸一线进行采访，展现广大外贸企业创新产品和服务，通过优质供给创造新的需求，积极推动内外贸一体化，有力开拓多元化市场，充分反映我国发展的有利条件和制度优势，以及中国经济的巨大韧性和活力潜力。

——编者

浙江义乌国际商贸城被称为 " 世界超市 "，活跃着 7.5 万家商户，日均客流量达 22 万人次。透过义乌国际商贸城，可以触摸中小外贸企业发展脉动，感受中国外贸韧性。

4 月中旬，记者深入义乌国际商贸城探访时发现，外商依然纷至沓来，订单成交活跃。众多外贸企业经营者纷纷表示：久经风雨，已经适应市场变化；面对挑战，" 办法总比困难多 "。义乌市场具有出口结构多元化、供应链韧性强等特点，商户普遍有信心应对挑战，继续 " 卖全球 "。

义乌海关最新数据显示：今年一季度，义乌市进出口总值 1674.5 亿元，同比增长 13.0%；其中出口 1472.7 亿元，增长 14.5%；进口 201.8 亿元，增长 3.4%。

让 " 中国制造 " 成为刚需——

产品过硬客户多

下午 3 点，义乌国际商贸城 2 区 5 楼店铺里，柯南五金工具商行总经理汪楠顾不上吃午饭，还在忙着接待客人。" 这是今天的第四拨客人了，线上还有不少客人等着下订单。" 汪楠说，今年以来销售额差不多增长了 20%。

汪楠经营的五金商行，专注于各类手动工具、电动工具，品类上千种。目前，公司与江苏丹阳等产业基地的多家生产企业建立了合作关系，并通过代理商形式布局全球市场，产品远销 100 多个国家和地区。

在 80 平方米左右的店铺里，所有商品整齐地摆挂在三面墙上，数米高的墙面满满当当。店里的产品有 1800 多款，其中，畅销款有 200 多款，不仅可以用在矿工作业等专业领域，也能满足家庭需要。

丰富的产品、精美的包装、卓越的性能，让柯南商行的产品受到各国消费者的喜爱。

" 对美贸易比重大约占 10%，目前这些订单延迟发货，对我们整体经营影响不大。" 汪楠说。

4 年前，柯南商行还是一家根据海外客户订单供货的企业，没有形成品牌，利润不高。后来，汪楠决定打造自己的品牌，靠优质产品提升竞争力。

从选择原材料到设计产品款式，从熟悉生产过程再到决定最后成品包装，汪楠花了一年时间，跑遍全国近 100 家工厂进行考察，再结合不同国家客户需求，选择合作工厂，梳理整条产品线。

" 只要有好产品，就不缺新客户。" 汪楠说，参加德国科隆国际五金博览会获得新客户，中标一些国家政府采购品牌 …… 这些年，柯南商行的国际化之路不断延伸，产品也越来越受到欢迎。

" 该升级的升级，该调整的调整，我们主动创新产品，引领需求，要让‘中国制造’成为品质的代名词。" 汪楠说。

商品品类丰富、品质优良，且有刚需属性，数据显示，义乌市场商品品类超 210 万个最小存货单位（SKU），涵盖日用消费品全链条，" 硬核 " 产品增强了义乌商户战胜挑战的信心。

义乌市相关部门搭建平台，推动 " 义乌好货 " 品牌建设。" 义乌好货 " 品牌出海集合店已和 11 个国家签约全球品牌授权店，更多义乌商品在世界各地展示 " 中国制造 " 的优异品质。

稳外贸，拓市场，促成交。今年，商务部在义乌举办全国首站优质外贸产品交流对接活动，吸引汽摩配件、五金、眼镜、小家电等 4 个行业 90 余家优质产品供应商、6 家头部物流企业，以及超过 500 家来自欧洲、东南亚、中东、非洲等重点区域的国际采购商，搭建贸易供需对接交流平台。

" 义乌将强化品牌引领作用，力求稳住传统市场，加快拓展新兴市场，持之以恒推动外贸降本增效，助力企业行稳致远。" 义乌市商务局相关负责人表示。

做大外贸 " 朋友圈 " ——

打开思路机遇多

" 这几年我们着力开拓非洲市场，每年都有 20% 以上的增长。" 浙江丽芙秀化妆品公司销售负责人刘健豪说，公司对美贸易的比重已从 2018 年的 60% 降到如今的 5%，应对美国滥施关税的冲击，从容淡定。

丽芙秀公司位于义乌国际商贸城 3 区，刘健豪带着记者走进商铺——这里陈列着公司最新的 " 爆款 " 香水。

去年 10 月，公司瞄准非洲、中东等市场研发了这一系列的香水，起初只规划 30 款产品。没想到，今年 2 月一上市就供不应求，公司立马根据不同区域的销售情况，又加推了 36 款该系列的新品。

" 短短 2 个多月，这一系列就卖了 500 多万瓶。" 刘健豪说，" 想到就能做到，而且又快又好，中国供应链的实力，就是义乌商户开拓多元化市场的保障。"

过硬的实力，赢得多元化市场；多元化市场，带来更多新机遇——这家公司从 2018 年到现在，贸易额实现了翻番。

在义乌国际商贸城，各种肤色的外商来来往往。义乌就像一个永不落幕的商品博览会，敞开怀抱欢迎各国客商。" 我们将多条腿走路，继续开辟新的市场，好产品不缺新客户。" 刘健豪说。

据义乌海关统计，今年一季度，义乌对共建 " 一带一路 " 国家合计进出口 1118.5 亿元，同比增长 11.7%，占同期义乌进出口总值的 66.8%。同期，对东盟和欧盟进出口分别同比增长 16.1% 和 16.5%，对非洲、拉丁美洲和中东地区进出口分别同比增长 3.9%、14.1% 和 13.7%。

在义乌商户看来，亚非拉地区和共建 " 一带一路 " 国家，市场需求持续旺盛，做大外贸 " 朋友圈 "，就能增强抗风险能力。

海关总署数据显示，一季度，我国对外合作空间进一步拓展。我国对共建 " 一带一路 " 国家进出口 5.26 万亿元，同比增长 2.2%，高出整体 0.9 个百分点，占进出口总值的 51.1%；其中，对东盟增长 7.1%，对中亚五国增长 6.9%。

" 构建多元化市场，深化与各方的产业链供应链合作，不仅赋能其他国家发展，也增强了我国外贸自身韧性。" 海关总署相关负责人认为。

推动内外贸一体化——

" 自主航行 " 办法多

" 你瞧，这款包装袋多精美，国内外客户都喜欢！" 在义乌国际商贸城 2 区 5 楼的商品展区，义乌博众文化用品有限公司总经理何犁红笑着对记者说。

2003 年，何犁红在义乌投身礼品袋出口生意，产品畅销 100 多个国家和地区。

5 年前，出口竞争加剧，何犁红决定投入国内大市场，" 内外贸一体化发展 "。