雅戈尔确定收购银泰百货，明日签约

靴子落地。

12 月 16 日，壹览商业获悉，阿里正式出售银泰百货，买家为雅戈尔，他们将于明天在宁波举行签约仪式。另据商业地产此前报道，预计收购金额在 70 亿 -80 亿元，此次收购方或为雅戈尔集团董事长李如成家族基金。值得注意的是，阿里投资银泰前后花了约两百亿元。

对此，壹览商业向银泰百货求证，截至发稿，对方对此事并无回应。

银泰百货被卖一事，早在 2 月便有端倪。在 2 月 7 日晚间的财报电话会议上，阿里董事会主席蔡崇信明确回应非核心资产的出售问题，他称，传统实体零售业务不是阿里的核心业务，对这类业务进行退出也是合理的做法，但这需要时间，根据市场情况慢慢来实现。而后，阿里将出售银泰百货的新闻就传得沸沸扬扬，在有意向收购银泰百货的公司中，就有雅戈尔。

经过十个月的谈判，这桩交易终于尘埃落定。

公开资料显示，阿里集团与银泰百货的合作，始于 2013 年。2013 年 5 月，阿里巴巴与银泰集团共同打造菜鸟网络；当年 10 月，阿里宣布与银泰百货达成战略合作，共同探索线上线下（O2O）的融合；11 月，银泰百货参与了天猫双 11，并在全国 29 家门店收银台支持使用支付宝钱包付款。2014 年，阿里正式入股银泰百货，以 53.7 亿元港币对其进行战略投资，成为仅次于银泰百货创始人沈国军的第二大股东。

2015 年，银泰百货正式登上阿里这艘大船，5 月，时任阿里 CEO 的张勇担任银泰董事会主席，并于 6 月 30 日宣布银泰百货与阿里全面融合。

2016 年 6 月，银泰百货发布公告，称接受了阿里巴巴的换股通知。阿里通过其间接全资子公司 The Libra Capital Greater China Fund Limited 对银泰百货持股，加上时任阿里巴巴副主席蔡崇信和阿里巴巴集团的持股，总共持股比例达到 27.90%，成为银泰百货的最大股东，沈国军家族的持股比例则从 21.87% 降至 17.56%。

正是这一年，马云提出 " 新零售 " 概念，银泰百货成为阿里新零售战略重要组成部分，也是承载阿里新零售的首个线下业务载体。2017 年，银泰私有化退市，银泰百货也就变成了现在的阿里银泰。2018 年，阿里巴巴投资持股比例进一步提高，银泰百货彻底被阿里收入囊中。

与阿里强绑定的这些年，银泰百货最大的改变就是数字化和与阿里生态的融合，共同推出了喵街 APP，并实现手淘 APP 与喵街 APP 身份互认，门店与线上一盘货和全员钉钉并依托钉钉实现的管理与运营的线上化。除此之外，银泰百货还建立了中国首个百货业付费会员体系 INTIME365。

2019 年，银泰商业 CEO 陈晓东在云栖大会上宣布，银泰百货已经成为一家互联网公司。

此前收购银泰商业时，张勇曾说：" 阿里巴巴对银泰商业的定位非常清楚，它将会是阿里集团舰队中的一艘主力舰，担负线上线下零售百货转型升级平台的使命。"2019 年，阿里更是喊出 " 未来五年再造一个银泰百货 " 的口号。

五年已过，银泰百货没有再造，反而被阿里出售。

值得注意的是，尽管对于阿里来说，银泰百货是非核心资产，但对于整个百货行业来讲，银泰百货的价值仍在。

从数据上看，中国百货商业协会发布的 2024 年三季度大型百货零售企业营业收入指数显示，企业营业收入指数为 1197 点，较上期下降了 1.7%，较去年同期下降了 3.5%。最为直观的，便是百货商场延续多年的闭店潮。据壹览商业不完全统计，2024 年前三季度至少有 13 家百货门店关闭，其中不乏上海六百、王府井百货、伊势丹百货等知名百货。

银泰百货算得上行业中的 " 优等生 "，竞争力强，短时间内被淘汰的可能性不大。要知道，银泰百货算得上经营化妆品品类最为成功的百货公司之一。自 2018 年以来，银泰百货的美妆 " 全国第一柜 " 数量直线上升，从最早的 21 个增加至 2022 年的 47 个。也就是说，2022 年共有 47 个美妆品牌专柜在银泰百货卖到了全国第一，这在百货企业中并不多见。

除了美妆这一王牌，银泰百货也在最近几年打造二次元业态，有包括西安小寨银泰百货、绍兴银泰百货、宁波东门银泰百货等多家门店布局二次元，是目前国内主流商业中布局项目最多的企业，也成了二次元品牌们中最值得信赖的合作伙伴。

这也意味着银泰百货的吸金能力并不差，这是买家愿意购买银泰百货的最主要原因。从去年的数据看，银泰百货的业绩表现不俗，2023 年，银泰经营着 59 个百货店和购物中心，销售额达到 315 亿元，其中线上销售占到 25%。

对阿里而言，企业发展需求出现了变化，如何提高资源利用率、增加利润是企业需要思考的问题。自阿里启动 "1+6+n" 组织变革以来，阿里的多位领导人表示要 " 对核心业务保持长期专注力和高强度投入 "。作为 n 之中的银泰，重要性在不断下滑。

CEO 吴泳铭表示，他将阿里面向未来十年的重要优先级，明确为三个方向：一是技术驱动的互联网平台业务；二是 AI 驱动的科技业务；三是全球化的商业网络。银泰，并不算优先的那部分，被卖并不意外。

而且，今年以来，阿里一直在 " 瘦身 "：2 月，阿里减持快狗打车；3 月，淘宝中国计划出售小鹏汽车 ADS，阿里出售哔哩哔哩和陌陌的部分股权；5 月，阿里出售宝尊电商股份；6 月，阿里多次减持网易云；11 月底，阿里清仓电商代运营公司丽人丽妆的全部股份；高鑫零售的交易也在推进。

那么，雅戈尔又看中了银泰百货的什么？

除了银泰百货自身 " 争气 " 以外，壹览商业了解到，雅戈尔在全国范围内的银泰百货共铺设了近 40 家门店，后者对于雅戈尔的战略价值不言而喻。

而且，雅戈尔对地产一向 " 情有独钟 "。

自 1992 年起，雅戈尔便开始涉足地产开发，在江浙沪大肆掠地，接连在杭州、上海拿下三个 " 地王 "。雅戈尔董事长李如成甚至将地产、投资和服装一起作为雅戈尔发展蓝图里的 " 三驾马车 "，很长一段时间里，公司服装业务的利润贡献度都不及地产。

今年，雅戈尔更是开始进军商业地产。8 月，雅戈尔集团携手天目里联合打造的上海淮海中路 "HAI550" 新概念综合体正式开业，这也是国内首个致力于展现可持续生活方式的商业综合体。开业后的首个周末，这一商业体迎来日均 3 万～4 万的人流量。

首次入局商业地产就让雅戈尔尝到了甜头，或许也为如今收购银泰百货打下了铺垫。而且，饰企业跨界商业运营并非孤例，江南布衣投资杭州天目里并取得的成功，便激发了众多服装零售集团对实体商业运营的投资热情。

然而，若收购事件为真，雅戈尔也面临不少挑战。一是尽管雅戈尔此前已有商业体运营经验，但与银泰百货相比，体量存在不小差距，其运营水平和管理水平能否维持住银泰百货的现状尚未可知；二是银泰百货旗下部分商业体人气不足，面临招租难题。雅戈尔能否将其盘活，也是一个未知数。

未来，雅戈尔将如何调整和优化银泰百货，壹览商业也将持续关注。

本文来自微信公众号 " 壹览商业 "，作者：蒙嘉怡，编辑：木鱼，36 氪经授权发布。