董宇辉举办跨年晚会
一到年底，董宇辉又整了个大活。
近日与辉同行宣布，将于 12 月 31 日在西安举办跨年晚会。根据公布的海报可以看出，演出阵容十分豪华，钢琴演奏家郎朗、国乐琵琶演奏大师方锦龙都将登台演出。
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同时，这场晚会还得到了相关单位的助力，除了提供场地支持的陕西大剧院，西安交响乐团、陕西民族乐团、大唐芙蓉园、清明上河园等乐团和单位都鼎力支持。
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要举办这样一场声势浩大的跨年晚会，自然花费不菲。12 月 24 日晚董宇辉在直播中透露，到当时为止公司在设备，版权等方面已经花费了500 多万，后续还会有其他支出。
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至于办这场晚会的原因，董宇辉在直播中也作了解释。原来，今年 9 月董宇辉在山西开展溯源直播时，在黄河边上听了山西交响乐团演奏的《黄河大合唱》之后，心中念念不忘。后来山西交响乐团前往北京演出，董宇辉又受邀观听了一次。
两次听来，董宇辉心潮澎湃，产生了自己也举办一场音乐晚会的念头。只不过办晚会牵扯到的东西太多，筹备三个月后才得以官宣。
董宇辉坦言，办晚会遇到的第一个难题是请嘉宾，毕竟有重量级大咖坐镇，其他嘉宾才更有意愿参加。好在董宇辉这些年广结人脉，立刻就想到了两位圈内的朋友。
原来，2023 年 6 月董宇辉参加央视《经典咏流传》时，与方锦龙先生合作了曲目，从此有了交集；2024 年 8 月，郎朗做客与辉同行直播间，也与董宇辉熟络了起来。因此董宇辉一发出邀约，两位大咖立即应允，把档期留给了董宇辉。
说到嘉宾，这场晚会也标志着董宇辉身份的转变。要知道在一年前，董宇辉还只是作为嘉宾，受邀出席各种晚会表演节目。但如今彻底 " 单飞 " 后，董宇辉已经变为主办方，开始邀请他人登台了。
所以从某种意义上来说，这场晚会也是董宇辉给自己的一张年终答卷。
董宇辉赚到钱了
当然，要举办一场跨年晚会不仅要有人脉资源，更重要的是要有经济实力。而这，恰恰是董宇辉的强项。
自从与辉同行公司成立起，董宇辉便展露了他强大的带货能力。7 月 25 日董宇辉宣布从东方甄选独立出来，五天后与辉同行的销售额便突破1 亿，迎来开门红。
在接下来的日子里，董宇辉延续了他在东方甄选的打法，以销售农产品为主，辅以知识型带货，并时不时开展溯源直播，助力农产品销售的同时带动当地旅游业发展，一举两得。
从结果上看，董宇辉的策略非常正确，销售数据保持在平台前列的水准，尤其是溯源直播IP" 阅山河 " 爆发出了极高的商业价值，深受消费者喜爱。
举例来说，据新疆维吾尔自治区文化和旅游厅官方账号的数据显示，8 月 17 日至 20 日为期 4 天的 " 阅山河新疆行 " 直播带货近 400 款新疆特色产品，超 550 万单，销售额近2.8 亿元。
与辉同行新疆行 图源抖音
10 月 9 日至 12 日的 " 阅山河陕西行 " 中，为期四天的直播共计销售 390 款特色产品，实现单量近 500 万单，直播总观看量超过 8700 万人次，经第三方数据平台测算商品交易额超2.25 亿。
10 月 28 日至 10 月 30 日，董宇辉携手 CCTV-4《远方的家》栏目组开启了 " 阅山河江苏行 " 活动，其间与辉同行直播间观看人次达到了 6689 万，场均在线人数超过 10 万，带货销售总额超过了1.3 亿元。
定期户外溯源直播，既带来了可观的短期收入，又给观众增添了新鲜感，从而保持稳定的粉丝粘性，保证了长期收入。
在董宇辉的合理运作下，这一年与辉同行收获颇丰。相关数据显示，与辉同行在 2024 年 1 月 1 日到 2024 年 12 月 9 日的这段时间里，进行了 594 场直播，直播销量 1.38 亿件，直播总销售额高达 79 亿元。
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虽然与辉同行的经营模式成本居高不下，但考虑到销售额庞大的基数，其利润总额也不会太低。正因为董宇辉赚到了钱，才有底气花几百万办一场晚会。
毕竟独立出去当了老板后，与辉同行的每一笔支出，都相当于董宇辉 " 自掏腰包 "。
晚会不收费，照样划得来
实际上，不止董宇辉，很多头部主播似乎都热衷于办晚会这件事，即使是斥巨资也在所不辞。
比如去年 11 月底，疯狂小杨哥花费重金 3000 万元，在合肥奥体中心举办了一场群星演唱会。朴树、汪苏泷、张信哲、Twins、筷子兄弟等明星歌手倾情演唱，3 万张门票免费送出。
今年 1 月，辛巴则在杭州亚运会主会馆 " 莲花碗 " 举办 " 辛选 5 周年嘉年华 " 群星演唱会。邀请了潘玮柏、腾格尔、二手玫瑰、杨宗纬、单依纯、信等歌手，同样是不卖票，5 万张门票免费送。
办晚会不收钱还花费不菲，董宇辉、辛巴和小杨哥都图什么呢？其实，除了回馈粉丝，晚会本身也会带来不少隐性的收益，即使不收费，整体来看也不亏。
首先，最直观的就是提升流量的作用。任何头部主播都会遇到流量瓶颈期，面临 " 出圈 " 的考验。当原本的粉丝群体固化后，想要获得更多的粉丝，就只能从直播以外的渠道 " 破圈 "。而演唱会、音乐由于有明星大咖，能获得不同圈层的关注，于是便能为与辉同行带来更多潜在消费者。
其次，办晚会可以提升品牌的影响力，让 IP 更加深入人心。以董宇辉为例，当下董宇辉本人的影响力很强，但 " 与辉同行 " 这个 IP 认知度并不高，而要让大家都能记住与辉同行这个名字，用它来冠名一场跨年晚会再合适不过了。
最后，陕西是董宇辉的 " 基本盘 "，选择在陕西西安办晚会，也能顺便宣传一波家乡的文化，带动当地舞团、乐团、文旅单位出圈。董宇辉为地域文化传播提供了窗口，日后也能得到更多地方上的支持，其长期价值不可估量。
所以，虽然董宇辉花数百万来办演唱会，但最终的收益，可能要远远超出这个数。单飞不到半年，董宇辉的路越走越宽了。
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