毛利率超200%！吴京代言的网红饮品要IPO了？

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　　来源：财通社

　　“大汽水，喝大窑”，吴京代言的大窑嘉宾饮品股份有限公司（以下简称“大窑”）要去港股IPO了？

　　1月20日，据媒体消息称，大窑考虑在香港进行5亿美元的IPO，可能寻求2025年下半年在香港上市。

　　截至发稿前，大窑方面回应称：公司暂未考虑IPO事项，以经营发展为主。

　　尽管大窑方面暂时否认了IPO传闻，但这一消息无疑为这家近年来风头正劲的饮品企业增添了几分话题性。

　　从地方老牌到网红爆款，大窑的崛起之路充满了故事。

　　大窑汽水的历史可以追溯到20世纪，作为内蒙古老牌区域饮品的代表之一，它曾长期局限于内蒙古及东北地区。然而，自2021年起，大窑汽水开启了品牌营销的升级之路，通过与营销公司华与华的合作，推出了“大汽水，喝大窑”的经典广告词，并签约吴京作为品牌代言人，迅速在全国范围内崭露头角。

　　2023年，大窑汽水的销售额达到了32亿元，毛利率高达200%至300%，这一成绩不仅让同行羡慕，也为其未来的扩张奠定了坚实的基础。

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　　翻红并非偶然

　　据媒体调查，大窑汽水早期进价非常低，供应商走货到餐饮渠道时，经典款500ml的玻璃装大窑汽水只需1.4元/瓶—2.3元/瓶；甚至买10件（1件9瓶）以上赠送1件，空瓶9个还可以获赠1瓶。而目前大窑汽水的终端售价为5至10元，其给餐厅、食杂店等终端带来的毛利不可谓不丰厚。

　　高毛利大大提高了经销商的积极性，大窑汽水也由此走进了更多的餐饮消费场所，触达更多消费者。

　　与此同时，通过广告的高频曝光和多渠道投放，大窑汽水成功地将品牌知名度推向了全国。从央视黄金档到各大城市的地铁站、电梯间，再到餐饮、商超、电商等新渠道，大窑汽水的标志性蓝白红三色海报和吴京的标志性笑容无处不在。这种刷屏式的营销策略不仅让大窑汽水在社交媒体上引发了广泛讨论，也使其在消费者心中留下了深刻的印象。

　　在大窑汽水的营销过程中，吴京的代言无疑起到了关键作用。

　　近期一则关于吴京代言大窑汽水的搞笑插曲在网络上还引发了热议。有网友发现，在天津某地的广告海报中，吴京手拿大窑汽水，旁边是“大汽水，喝大窑”的广告语，但由于海报的陈列方式，一个大写加粗的“拉”字显得尤为突出，导致吴京疑似为“拉拉”代言的视觉效果。这一无心的陈列错误瞬间戳中了网友的笑点，引发了广泛的调侃和讨论。

　　尽管这一事件看似尴尬，但从另一个角度看，它也在一定程度上加深了大窑汽水与吴京代言形象的捆绑，实现了广而告之的营销效果。

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　　“人红是非多”

　　近年来，市场上出现了多款与大窑品牌极为相似的“山寨”饮品，这些产品不仅在商标上与大窑饮品旗下的“大窑嘉宾”等系列产品极为相似，甚至在企业名称上也采用了类似字样，如“大窖”等，严重混淆了消费者。为此，大窑饮品多次向相关企业和部门发起维权行动，并要求停止侵权并赔偿损失。

　　此外，大窑在产品质量方面也面临挑战。据媒体报道，2020年至2023年间，曾有多位消费者因“大窑汽水瓶爆炸伤人”而向大窑提出质疑，这对大窑汽水的品牌形象造成了一定的冲击。

　　尽管如此，大窑仍在不断尝试多元化发展，以满足更广泛的消费者需求。

　　目前，大窑饮品不仅在碳酸饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料等细分品类实现了多维度覆盖，还在2024年宣布升级全品线为果汁版，进一步提升了产品的品质。大窑同时在加速全国化布局，通过“北商南援”计划，扶持北方优秀经销商开拓华南市场，推动品牌走向全国。

　　在快消饮料行业，供应链实力决定发展空间，大窑解决产业基地和运输半径的掣肘都需要财力支持，这也意味着大窑IPO的消息并非空穴来风。在未来，IPO融资对大窑而言仍然是一个吧不错的选项。

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