西部牧业预亏9000万至1.2亿元：加大力度促销无法阻止销售下滑减值压力大

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　　出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：浪头饮食/ 郝显

　　近日，发布了2024年度业绩预告，预计2024年亏损9000万元至1.2亿元，相比上年6424.57万元的亏损，亏损金额在放大。

　　值得注意的是，在原奶价格持续低迷的背景下，西部牧业的业务线均在失守。在加大促销力度的情况下，乳制品销售额仍出现下滑。而受上游奶牛养殖企业淘汰老龄和低产奶牛的影响，饲料销售收入也出现下滑。此外，由于鲜奶过剩价格下行，公司参股的奶牛养殖公司亏损，导致投资收益同比减少。

　　产销量下滑、原奶价格下行、减值压力，给西部牧业造成了巨大的压力，公司如何摆脱困局？

　　西部牧业预亏9000万元至1.2亿元促销也带不动销售

　　西部牧业的主营业务为乳制品加工销售、饲料生产销售和牛羊肉加工销售，此外还通过参股牧场保留养殖板块。其中乳制品是公司核心收入来源，2023年贡献了74%的收入，饲料则贡献了24%。

　　对于西部牧业来说，面临着乳制品和饲料业务同时下滑的困境。从2023年开始，西部牧业的营业收入开始下滑，当年营收减少15.22%，其中乳制品收入下滑20.59%，饲料业务收入则增长17.16%。2024年全年收入情况还未披露，但是前三季度收入减少了19.81%，降幅同比大幅扩大。

　　仅从西部牧业披露的自产生鲜乳产量来看，2024年全年产量3.45万吨，同比减少11%。生鲜乳是西部牧业参股牧场的主要产品，同时也是公司下属乳制品加工厂的重要原材料，一定程度上可以反映公司的经营状况。

　　根据业绩预告的披露，2024年西部牧业旗下乳制品生产企业加大了促销力度，但是销售额和毛利率同时出现下滑。而且2023年增长的饲料业务也在失守，公司披露，本地区奶牛养殖企业适度淘汰老龄和低产奶牛，减少精饲料采购，导致公司饲料销售收入和利润下降。

　　值得一提的是，西部牧业不止拥有乳制品业务，还通过参股奶牛养殖企业，将业务触手延伸到了产业链上游。在生鲜奶价格持续低迷的背景下，养殖企业日子也不好过。2023年受生鲜乳价格下跌，养殖成本上涨等因素影响，西部牧业参股的奶牛养殖公司亏损，导致投资收益大幅下降至-3438.49万元。公司披露，2024年“参股的奶牛养殖公司亏损，导致公司投资收益同比减少。”

　　除此之外，公司的应收账款和存货也面临减值压力。2023年以来，西部牧业应收账款逆势膨胀，从原来的0.84亿元增至2.09亿元，2024年前三季度进一步增至2.39亿元，2023年产生的信用减值损失达到2059.54万元。

　　我们注意到，2023年西部牧业经销商数量整体增幅达到47%，公司还在进行扩张渠道。在渠道扩张加上促销的推动下，西部牧业可能放松了信用政策和打款政策，导致应收账款大幅增长。

　　再来看存货，2022年西部牧业存货一举大增31%达到1.47亿元，远超营收增速，2023年资产减值一举达到1771.15万元。截至2024年三季末，存货仍达8964.44万元。2024年业绩预告透露，对部分存货计提减值准备的金额同比增加。应收款项计提坏账准备和存货计提减值准备成为亏损扩大的重要因素。

　　西部牧业如何摆脱困局？

　　从2021年10月起，原奶价格已经连续下滑了三年，累计跌幅近30%。根据农业农村部市场与信息化司发布的《2024年12月鲜活供需形势分析月报》，12 月份全国主产省生鲜乳平均收购价每公斤3.11 元，环比跌 0.3%，同比跌 15.3%。而在2021年底，这一价格在4.2元以上。

　　原奶价格下行主要原因一是国内乳制品市场增长停滞，消费不景气；二是前几年乳企大幅扩张进行奶源建设，导致产量不断增长，出现供过于求。在这种情况下，行业竞争加剧，价格战进一步拉低了乳企的毛利率。

　　从2023年以来，西部牧业毛利率就出现显著下滑，2023年整体毛利率减少3.86个百分点，2024年前三季再度减少3.33个百分点至10.09%，而销售费用加上管理费用占收入比重也为10.25%。很明显，在目前的毛利率下，公司很难扭亏。