伊利闯入宠物赛道卖牛奶，比人喝的贵两倍

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

伊利想把牛奶卖给猫猫狗狗。界面新闻注意到，伊利旗下的宠物品牌“依宝”已经入驻了各大电商平台，并在线下与连锁品牌心怡宠会员店、Q萌等宠物店展开合作，除了销售依宝品牌的益生菌宠物干粮、猫罐头、零食之外，还有相对更小众的宠物牛奶。

公开资料显示，依宝的主体公司为内蒙古康益佳生物技术有限公司，成立于2021年，由伊利集团100%控股。依宝品牌主打宠物肠道健康、高端牛奶同奶源等概念，伊利子公司澳优乳业也参与了相关产品研发。

过去4年间，伊利曾对该公司注资两次，第一次在2023年，伊利注资5000万元；第二次在发生在2025年3月，内蒙古康益佳生物的注册资本自9000万元增加至1.2亿元。

事实上，依宝并不是伊利第一个涉足的宠物品牌，伊利早在2020年就出手投资宠物类相关公司。天眼查APP的工商资料显示，伊利创业投资（苏州）有限公司为疯狂小狗母公司第四大股东，曾于2020年参与该公司B论融资。

2022年，伊利又推出“one on one”的宠粮定制品牌，以“一对一宠粮定制专家”的话题进行品牌拓展，提供宠粮产品的定制服务，但该业务仅维持了一年，到2023年6月，该项业务被关停，公众号也停止更新。

但相对于宠物粮食，宠物牛奶对伊利来说更驾轻就熟。

和人类喝的牛奶相比，宠物奶的蛋白质含量通常需要高于人奶，尤其是幼年宠物需要更多蛋白质支持生长；此外，许多宠物乳糖不耐受，宠物奶通常经过低乳糖或无乳糖处理，并且添加消化酶，帮助宠物更好地吸收营养。

例如依宝的产品中，会注明如“猫咪专研0乳糖”牛奶，而针对宠物狗的犬用牛奶的包括100%生牛乳奶源、保护骨骼等，此外还包括多个维生素，而依宝猫用牛奶“硬核奶”主打高钙、含硫酸软骨素等具有功能性的特征。

当然，这也拔高了宠物奶的价格。其主推的“猫咪专研0乳糖”牛奶其售价为一箱（6瓶*250毫升）69.9元，相比于伊利旗下金典纯牛奶产品，伊利某电商平台旗舰店价格显示，金典A2牛奶整箱（10瓶*250毫升）等售价仅为46.9元。从单价计算，宠物奶大约为11.65元一瓶，而普通奶则大约为4.69元，前者比后者贵超过两倍。

但在奶制品领域，伊利具有相应的优势。其在上游资源和生产供应链方面的积累，也更容易帮助它快速开发出符合宠物需求的奶制品，未来形成一定市场规模之后，还有可能可以进一步压缩成本从而带来价格优势。

一名北京的宠物店经营者告诉界面新闻，依宝的宠物牛奶有自身的优势，但在价格门槛之下，如何做到让宠主持续性购买还需要进行一定市场教育。

“许多宠物牛奶并不像宠粮一样为日常刚需。此外，部分养宠人群在给宠物喂牛奶时，要么宠物未成年或者进入老年，要么是身体比较虚弱的特殊时期，所以他们在选购奶粉、宠物牛奶时，可能更倾向于购买自己熟悉的大品牌产品。因此，依宝如何能让伊利品牌为它背书也是关键。”他说。

就依宝的渠道布局、销售规模等信息，界面新闻尚未获得相关数据，但从上述营销动作上看，伊利显然要把宠物业务与此前的水、茶饮料等非乳品业务同等加码，以通过多元化做大规模。

这种策略已经被雀巢、合生元母公司健合集团等证实为成熟的多元化路径。

健合集团则在2020年通过收购进入宠物业务，并将该业务引入中国市场，自2022年中期至2024年中期，其在中国的宠物营养品渠道分布实现翻倍，从近5000家线下宠物店与宠物医院，拓展至超10000家。财务数据方面， 2024 年前三季度，该公司其中宠物营养补充品收入为 9.97 亿元，同比增长 14.1%，为增长最快的子业务之一。

而雀巢的宠物业务已经成为其第二大重要业务，尽管宠物业务的增长为个位数，但雀巢CEO傅乐宏在今年2月曾提到，宠物护理业务有巨大的增长潜力，雀巢在中国也将宠物护理业务作为优先发展的业务领域。

此外，越来越多的奶粉和乳品公司加入这一宠物乳制品赛道。去年8月，奶粉公司贝因美也跨界成立贝因美（杭州）宠物食品有限公司，推出了POZA贝因美萌宠犬用和猫用初乳羊奶粉和宠物鲜牛乳等产品，不过因为同样的原因，在某电商平台的贝因美萌宠旗舰店，贝因美羊奶粉、补充剂等宠物产品的销量并不高，最高的一个产品仅有100多人付款。

如此多食品企业切入宠物赛道，在于宠物市场被视为一个高潜力前景的行业。据欧睿数据，2025年中国宠物食品市场规模有望突破600亿元人民币，2025-2028年中国宠物食品市场规模9.64%。亚宠研究院的预测数据更为激进，2026年中国宠物食品市场规模将1140亿元，其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15% 和25%。

但竞争也变得激烈，公开工商信息数据现实，截至去年9月，2024 年年内新增宠物食品企业107万家，企业存量达到366万家，新增了近三分之一的玩家。上述宠物店经营者向界面新闻表示，目前整个环境正在变得鱼龙混杂，由于电商平台带来的价格战，加上许多宠物相关产品同质化严重、渠道之间价格不透明导致互抢份额的行为，这些恶性竞争会加剧行业不健康发展。如何在这种市场竞争中不断扩大份额，也是依宝这个新品牌目前的首要挑战。