催雷军做卫生巾，最后带火了凡客

" 雷总，许愿生产卫生巾！""315 一曝光，更担忧了 ……"

去年起，" 多款卫生巾尺寸偷工减料 "" 压国标下限生产 " 等消息接连冲上热搜，在长度、pH 值的 " 塌房 " 风波后，央视 315 再度揭露多家品牌残次卫生巾被翻新二次销售。消费者对整个卫生巾行业的信任度跌至谷底，迫切呼唤可靠企业 " 当救世主 "。

其中，小米创始人雷军的评论区，被网友自发设计的 " 雷巾 "" 小米 SU 吸 " 等品牌名和广告概念图 " 轰炸 "。此前小米生态链总经理陈波表示 " 卫生巾真的做不了 " 的博文也在日前 " 紧急撤回 "。

值得一提的是，3 月 22 日，艺人黄子韬也在直播中透露想做透明化卫生巾工厂，一众 " 外行 " 跨界入局，将卫生巾制造业变成了 " 营销热点 "。

此番略显荒诞的抢滩景象中，雷军的 " 榜一大哥 "、凡客（VANCL）创始人陈年也接下了 " 雷总许愿池 " 的热度。

3 月 17 日，陈年在直播中表示，有可能凡客 " 很快就会有卫生巾了 "：" 等一等，很快就可以上（链接）。"

陈年表示凡客 " 很快就会有卫生巾了 "

陈年与雷军相交甚笃，笑称彼此关系是 " 友情不能够表达这种深情 "。3 月 11 日，陈年录制视频表示："VANCL，C 是陈年，L 是雷军，前面 VAN，是小帆船的意思，这个 VANCL，是雷军和陈年的小帆船。"

作为 2007 年 10 月正式运营的早期互联网服装品牌，曾经家喻户晓的凡客历经媒介和电商的几轮迭代后，已淡出大众视野近十年。借助网红企业家雷军的力量，凡客再次回到大众视野，这次是否有望在直播时代东山再起？

最早接住 " 小米 + 卫生巾 " 的人

目前，无论是凡客，还是黄子韬，短期内都还未真正上线一款 " 跨界卫生巾 "。

但凡客的 " 诚意 "，出现得最早。

去年 11 月 15 日，雷军的 " 好基友 " 陈年，提及小米卫生巾 " 许愿 "。11 月 27 日，陈年即表示，（卫生巾）已经在调研测试阶段，" 想直接干到药用的、医用的水准，让大家真的放心，但这个需要一个过程 "。

此后，陈年同步卫生巾生产进度十余次，表示柯总（凡客副总裁柯林丽）多次去工厂调研打样，" 很难做，了解得越多，发现的问题也更多，隔行如隔山，已经测评了七八款了 "。

陈年自己也随身携带卫生巾，主播安琪表示：" 我一说我不舒服，我感觉我不对劲，老板笑眯眯过来了，说‘我有’，直接从口袋掏出一个卫生巾。"

3 月，凡客最新提到卫生巾的短视频标题写道 " 要做我们就要做好产品 "，表示 " 一定会特别妥了之后再给大家发 "。

至于为什么网友呼唤的是 " 小米卫生巾 "，响应的却是凡客？这一微妙的故事，还得从这两个企业家的革命友谊说起。

3 月 18 日，陈年回忆起一年前雷军带来的流量还是难掩激动：" 我知道我的人生被雷总改变了。"

2024 年 4 月 18 日，雷军在直播间被网友调侃穿搭模仿马斯克、乔布斯，他解释说：" 我穿的其实就是一个工程师平时穿的，凡客的 T 恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋 "。

一天之内，超过 18 万人涌入凡客直播间，直播间内打出 " 雷总同款 "，单曲循环 "are you ok" 拉满 24 小时，当晚陈年的直播观看人次也从 1 万人涨到 24.6 万人。次日，雷军同款鞋和部分衣服已经卖断货。

陈年最初以为那只是一时的热点，没想到流量大得 " 一发不可收拾 "。他说，" 我必须回到前线，我已经没法回去写东西了，我必须对得起雷总带来的流量。"

绑定雷总的红利显而易见，今年以来，陈年短视频的重要内容之一就是每日展现自己和雷军的点点滴滴。

2 月 27 日小米 SU7 Ultra 发布会，雷军穿着的咖色立领皮衣又火出圈，3 月 12 日，陈年即推出雷军同款平替 PU 皮衣，定价 219 元致敬小米 SU7，目前销量已近 5000 件。

3 月 23 日，陈年在主页表示，凡客的主播可以随时将他买的 3 辆小米 SU7 开出去，" 凡是我们想出去播的中控和主播，随时都可以去 "。此前他还表示，自己想等 40 周买纽北限量版 SU7 Ultra ——尽管他本人并不会开车。

比起小米的如日中天，凡客在大多数人看来已是 " 时代的眼泪 "。

陈年一直表示，重振凡客，事关尊严，" 我觉得凡客这个事儿，应该是我这辈子的事情了 "。他在短视频中回忆，2018 年他找好了代运营的合作方，准备淡出凡客。当他把这个想法告诉雷军以后，雷军半天没说话，" 后来他说这样吧，咱俩喝瓶啤酒吧，我们俩就要了两小瓶啤酒，坐在那儿喝着喝着呢，他就自己说了，就像自言自语一样，‘哎呀我还在战斗呢’。"

陈年说，这是这么多年来最让他最难过的一个场景，" 有时候我想，就是因为雷总的这句话，所以我们没有放弃 "。

而眼下，最能继续接住雷总热度的品类就是卫生巾。这个领域做好，不仅是回应消费者的质量需求，更是凡客再创业的机遇所在。

超级网红和 " 陈年 " 老友

自小米 SU7 的横空出世起，雷军的声誉与号召力不断攀升，在追求品质和性价比的消费风潮中，他 " 成了别人眼里的营销之神，行走的流量 "，粉丝量也从一年前的 600 万上涨到 4445.8 万（截至 3 月 23 日），远超董宇辉（2742.6 万）和李佳琦（3562.3 万）。

" 超级网红 " 雷军的带货能力不容小觑，巴黎出差行李中露出的 " 饭遭殃 " 辣椒酱一个月内销售额超 1000 万元，两会期间跟他一同候场的海尔 CEO 周云杰也于 3 月 21 日在社交媒体 " 出道营业 "。看到 " 雷总周边 " 都能火，不少粉丝建议雷军：" 你流量这么大，是不是接点商单补贴一下家用。"

除了小米自家产品，真正有实力大大方方反复蹭雷军热度的，就是凡客。

2024 年 9 月，雷军又晒出陈年寄来的一排衣服。" 我知道他就是想让我免费给他做广告 "，雷军特别强调，" 因为陈年是我哥们，所以不算商单 "。粉丝们对此很捧场：" 雷军是我哥们，以后你（陈年）也是我哥们了，买几件凡客试试。" 陈年将这段视频置顶，写道 " 陈雷友谊情比金坚 "。

陈年表示卖家秀对比之下 " 人仰马翻 "，" 感谢雷总好兄弟，无以回报唯有努力战斗 "

陈年和雷军的友谊最早可以追溯到他们 1998 年的第一次见面，那年他们都 29 岁，陈年比雷军大八个月，" 我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。" 两年后，雷军邀请陈年一起创办卓越网，从精品图书和正版音像制品业务切入市场。

陈年最初还不会打字和上网，但做过记者、写过书评的他凭借文艺青年的敏锐嗅觉选品，让当时被严重低估的《大话西游》和 1983 年版的《射雕英雄传》等都创造了销量奇迹。

千禧年将至之时，李国庆夫妇创办了中国第一家网上书店当当，而雷军和陈年立志要做 " 中国亚马逊 "。卓越网业务进展顺利，据雷军回忆，" 只有一个困难，没钱，因为做电商平台实在是太烧钱了 …… 卓越网的创业历程就是不断找钱、不断煎熬的过程 "。

2004 年 9 月，卓越作价 7500 万美元出售给亚马逊，卖掉半年后，互联网新一波热潮开始，B2C 盛世到来，整个电商行业全面崛起，雷军称之为 " 刻骨铭心的痛 "。陈年也卸任了亚马逊的职务，在雷军建议下创办了游戏道具交易平台 " 我有网 "，但他内心苦闷，事业难以为继，闭关 8 个月出版了半自传小说《归去来》，积蓄几乎耗尽。

2007 年，直销服装品牌 PPG 声名鹊起，卓越网早期投资者找到陈年，表示服装与图书电商销售模式相似，可以重新创业。PPG 依赖广告和电子目录通过电话邮购，没有网店，一旦停止媒体投放业绩就会滑坡，而通过互联网推广在网站完成交易更有持续性。

雷军在自己的博客写道，他决心全力帮助陈年，他们注册了 VANCL.com 的域名，谐音 " 凡客 "，陈年诠释为 " 在时间的长河里，每个人都是平凡的过客 "，陈年喜欢无印良品，中文品牌就用了 " 凡客诚品 "。雷军和陈年吸取了卓越网的教训，一起在 2008 年金融海啸前，完成了三轮数千万美元的融资。

在互联网信用、支付和物流体系尚未完善的草莽时期，凡客就提供了货到付款、当面试穿、24 小时客服、30 天无条件退换货等服务，自建的物流如风达日后也成为了小米的早期快递，《读者》《青年文摘》等杂志随处可见凡客 T 恤、帆布鞋等广告，业绩扶摇直上。

陈雷 cp，盘活凡客？

凡客的高光时刻出现在 2010 年。

" 爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱 29 块的 T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。" 像此刻的雷军一样炙手可热，" 凡客体 " 成为 " 超级网红 " 的同时，凡客一年卖出 3000 多万件服装，总销售额突破 20 亿元，同比增长 300%。

" 凡客体 " 海报

2010 年 4 月 6 日，雷军也重新出发，创办了小米科技。2011 年 2 月，当他被问及 " 凡客诚品会成功吗 "，雷军表示：" 凡客的成功至少是 99%，除非重大不可饶恕的错误。"

雷军回答 " 凡客诚品会成功吗？为什么？"

错误很快发生了。2011 年，凡客将销售目标定到 100 亿，获取了 2.3 亿美元融资，为年底赴美上市做准备。为此，员工数一度膨胀至 13000 人，光总裁级的领导就有三四十位。品类、SKU（库存量单位）盲目竞扩，用平台的方法做一个鞋服品牌，无法维持基本的质量品控，也忽视了产品本身。

陈年表示，" 贪婪造成库存的积压 "，到了 2011 年底，库存已经达到 19 亿。

2013 年 6 月，雷军第一次向陈年指出凡客的问题，表示 " 凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌 "。陈年觉得 " 被挤兑 "，8 月份赌气请雷军到凡客参观，当他们在几百个衣架间走过时，陈年才 " 挫败地发现没有一件是拿得出手的 "。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

陈年回忆，当时他们俩 " 在两三个月里面，两人坐在一块儿，通宵达旦地聊，也就是中学的时候，就是两男孩在一块儿才会那样 "。他很快决定打破凡客的虚假繁荣，把总部从西二环搬到了南五环，人员锐减至 300 人。2014 年春节前后，团队集体绝望，" 都觉得就要身败名裂了 "，陈年一度想要放弃。

雷军再一次给出了决定性的支持，他在股东面前力挺陈年，2 月份又领投了 1 亿美元，用于凡客的产品调整和战略转型。陈年记得：" 一天晚上他（雷军）在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。"

直到 2016 年 4 月，陈年发微博表示，凡客的债务和库存问题都已解决，轻装上阵的他回归文青本色，发布了张爱玲、穆旦和马尔克斯主题的文艺 T 恤，并接受大量媒体访谈和活动邀约，准备回归市场。

舆论危机很快爆发，在脱口秀节目《恶毒梁欢秀》上，陈年难掩对诗人穆旦的欣赏，表示 " 穆旦其实甩周杰伦几十万条街吧，我觉得 100 年后大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了 "，引起轩然大波，方文山要求他郑重道歉。

当时，雷军首次通过 " 小米直播 " 平台发布无人机新品，表示好友陈年捅了个天大的篓子，陈年连刷游艇成为 " 榜一大哥 "，雷军开玩笑说：" 帮陈年插播一个广告，最近陈年有成为下一个网红的趋势，陈年后天也会在小米直播，欢迎‘谁谁谁’的歌迷去骂他。" 并喊话陈年说 " 你为了当网红真是太拼了 "。

陈年回忆，自己上雷军直播时有 180 万人来骂他，某种程度上，陈年也的确在此后踏上了 " 网红 " 之路，互相参与直播成了陈雷二人的 " 保留节目 "。

今年 3 月 23 日，陈年表示近 10 年后回顾 2016 年的直播还是 " 非常好玩 "，他一晚上送了无数飞吻，雷军大呼 " 肉麻 "。

当雷军进行 2024 年度演讲返场直播时，陈年再度位列榜一，在个人直播间直言，" 好兄弟蹭热度怎么了？"

然而眼下，" 卫生巾 " 的热度已经 " 水涨船高 "，喊话替雷军实现愿望的人已有扎堆之势。

3 月 20 日，失去了董宇辉的东方甄选举办 2025 年自营新品发布会，宣布将最快于今年暑假推出自营卫生巾产品，目前产品已经定型，承诺不添加酒精、防腐剂、可迁移荧光增白剂等；3 月 22 日，艺人黄子韬也表示亲自下场做卫生巾，妻子徐艺洋已经试用了 3 到 4 款，虽然产品还存在一些小瑕疵，但承诺绝对干净安全。

不论结果如何，各方跨界入场推升的关注度都促进着卫生巾生产的道德重构。

不过，留给陈年的时间可能不多了。