“点关注免费给你取中文名”！为吸引国外网友，券商小红书营销“脑洞大开”

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　　每经记者 王海慜    每经编辑 赵云    

　　短短几天，小红书App完成了“原地出海”。

　　最近，大量外国用户涌入小红书，并戏称自己为“TikTok难民”，与国内网友互动。

　　面对泼天的流量，各家国内券商也纷纷相机而动。《每日经济新闻》记者注意到，为了吸引国外网友关注，这两天不少国内券商纷纷在小红书上有针对性的开展了投教、开户推介等营销活动。

　　部分券商的小红书营销更是“脑洞大开”。例如，银河证券某营业部在小红书账号推出了“点关注免费给你取一个中文名字”的活动。

　　据了解，目前国内券商已经开通外籍人士开设A股账户功能，不过需要满足持有外国人永久居留证等条件。另外，在境内工作的外籍人员或在境外工作的境内上市公司外籍员工也可以申请开立。

　　公开信息显示，小红书App在国内以旅游、生活内容著称，用户数超过3亿人。最近几天，原本以国内用户居多的平台大量涌入了许多国外用户。据媒体报道，1月15日，某第三方数据平台显示，小红书在87个国家登上App Store的免费排行榜第一，包括美国、加拿大、澳大利亚、英国、意大利等国。

　　而据记者观察，在这场流量盛宴中，不少国内券商纷纷在小红书上有针对性的开展了开户推介、投教等营销活动。

　　其中，银河证券旗下各分支机构最近纷纷在各自的小红书账号上专门策划了英文营销内容；则在旗下的小红书主账号、开户申请账号、易淘金APP账号等多个账号上展开了针对国外网友的宣传攻势。

　　值得注意的是，除了传统的开户推广外，部分券商在小红书上的营销策划更是“脑洞大开”。例如，广发证券根据A股和境外市场的区别制作了投教宣传内容，提示国外网友“在中国，红色代表股价上涨”（据了解，在美股市场红色代表下跌，绿色代表上涨）；银河证券某分支机构则用英文介绍了A股的三大特殊规则“涨跌幅限制、以100股计算的交易单位、T+1的交易体系”以及A股有别于美股的一些“有趣不同”。

　　另外，一些券商的分支机构工作人员也纷纷用流利的英语制作了推介视频，相关内容颇具创意。例如，日前，银河证券合肥某营业部在小红书账号发布了一则视频，视频中一位员工用英语对公司进行了推荐，并推出了一项“点关注免费给你取一个中文名字”的活动。

　　在采访中，上述创意得到了不少业内人士的好评。对此，某头部券商营业部负责人向记者表示，“这几年券商营业部有大量招聘海归人才，现在是检验他们能力的时候了。”

　　尽管上述营销活动的一个聚焦点是各券商的主打App， 不过记者从多家券商了解到，目前国内券商大多已经开通外籍人士开设A股账户功能，但并非所有的外籍人士都可以像境内公民一样在手机上随心开户，而且各家券商的主打App暂不支持外国人开户。

　　“外国人开设证券账户，有4种情形：1、持有外国人永久居留证的人士；2、在境内工作的外籍人员；3、在境外工作的境内上市公司外籍员工；4、外籍人员B股开户。不过这4种情形目前都只能在线下营业部临柜办理开户，App上暂无法办理。开户时需要携带哪些证件，建议请事先向营业部咨询。”客服今日向记者表示。

　　广发证券客服则告诉记者，“目前只有持有新版或旧版的外国人永久居留证这一种情形可以在广发证券开户App（并非广发易淘金App）上自助办理A股线上开户，其他的情形都只能在线下临柜办理。”

　　银河证券客服同样表示，“目前仅持有外国人永久居留证这一种情形可以在银河掌厅App（并非证券App）上办理A股线上开户，其他的情形都需要到线下办理。”

　　此外，从上述上述券商所发布笔记的关注度来看，虽然目标受众是国外网友，但下方回复多数仍然来自国内。

　　与此同时，记者在小红书上搜索了数十家券商后发现，目前在小红书上做相关英文宣传的主要为一些头部券商，还有不少券商还未做出反应。某中型券商网金部门相关负责人表示，对此类宣传的潜在风险存在一定顾虑。

　　某头部券商网金人士则向记者坦言，“（这类营销）现在都是玩一玩就好了，因为这个也开不了多少户。”

　　但也有业内人士认为，国际化发展是建设一流投行的必经之路，我国券商国际化深化发展正处黄金时期。而最近几天在小红书上表现较为活跃的银河证券、广发证券均是近年来重点加码国际业务的券商。

　　与之相应的是，近年来，上市券商境外收入占比趋于提升。据统计，2023年全年，上市券商境外收入合计314.06亿元，占合计营业收入比重7.48%。截至2024年上半年末，上市券商境外收入合计203.31亿元，占合计营业收入比重提升至10.38%。据广发证券研报，2023年，、、等头部券商的海外业务收入占比均超过了20%。